お客さんの感情を大きく動かすGDTの法則

こんにちは!
石本です!

今回は、情報発信の中でも
記事タイトルやセールスレターに使える

GDTの法則というものについて
お話していこうと思います!

基本的にビジネスというものは
人が商品やサービスに価値を感じて
その対価としてお金を交換する

というものです!

 

そこには確実に人の「感情」というものが関わってきます。

 

今回お話するのは
人の感情を大きく動かして
相手のレスポンスを高めるための
法則になります!

 

この法則を理解して使えるようになると
かなり高い反応が取れるようになるので

悪用厳禁でお願いしますね笑

では見ていきましょう!

 

GDTの法則とは!?

 

GDTとは、お客さんの感情を大きく動かす法則のことです。

英語の頭文字として

G:Goals:目標
D:Desires:願望
T:Teasers:本性

 

から成り立つ
人間の欲望を刺激する
3つの項目があげられます。

 

さらにここからそれぞれ
3つの要素に細かく分解されます。

 

Goals:目標

人が生きるための目標です。

時間:時間をかけたくない
お金:たくさん欲しい
努力:努力したくない

 

人というのはわがままで
時間もかけたくないし努力もしたくないのに

お金はたくさんほしい!
という欲望を持っています。

 

だから、なるべく簡単であることを
アピールすれば反応が高くなりますね。

(もちろん嘘はダメですよ!)

 

 

Desires:願望

 

続いて願望について。

 

貪欲:富、名声、名誉がほしい
色欲:モテたい。綺麗になりたい、性欲
快適:悩みや苦痛から逃れたい

 

これもかなり分かりやすいですよね!
人からいいように思われたいけど
苦しいのは嫌だということですね。

 

 

Teasers:本性

 

興味:もっと知りたい、好奇心
物議:反社会性、常識を覆す
→人は思っている常識が覆させると、興奮状態になる

希少:レア、限定のもの

 

これは人が反応しやすい最も大きなものです。

知らないことをもっと知りたい!
思ってた常識と違う事象が起こると興奮してしまう。
残り○個!とか限定商品に弱く所有欲がくすぐられる。

 

この本性の部分が実は一番相手からの反応が取れやすい部分です。

 

GDTはどれが反応取れやすいのか?

 

リスト記事やセールスレターで使える
GDTですが

その中でも反応が取れやすい順番があります。

 

Goals(お金、時間、努力):
Desires(貪欲、色欲、快適):中
Teasers(興味、物議、希少):

と下に向かうごとに
欲のレベルが強くなります!

ちなみに9つの欲望について話しましたが
これを全部入れる必要はないです。

全部入れることで
文章が不自然になるくらいなら
入れないほうがよいです。

 

まとめ

 

ビジネスはより人間のことを知っていくと
うまくいくようになります。

今回のGDTの法則ですが
全部の要素について

1つずつ記事のタイトルや
相手への反応がどうやったら取れやすくなるのか?

 

それを考えて、実際に使えるようにしていきましょうね!

 

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